1、當上常務副局長
姜珊和王賢榮的10天任前公示期一過，市委組織部的任職文件就下來了。田曉堂等幾個原副職成員的職務也重新進行了任命，陳春方則免去了工會主席職務。 讓機關幹部們感到意外的，一是姜珊、王賢榮的職務與他們的判斷有出入，姜珊任的是副局長，王賢榮任的是工會主席；二是對李東達重新任命的職務不再是黨組成員、副局長，而是黨組副書記，並且加了括號，明確爲正縣級。 對姜珊和王賢榮的任命，田曉堂早就作出了準確的預測，所以並不覺得奇怪。對李東達的提拔，他早就聽包雲河說過，也不覺得多麼驚訝。他想，躺在省人民醫院病牀上的李東達，得知這個消息，只怕會喜極而泣。這個提拔儘管未能盡如人意，但總算向前跨出了一步。有了這次提拔，那場車禍總算沒有白出。更重要的是，李東達從這次提拔中看到了唐生虎對他的態度。唐生虎有了這種態度，李東達這次提拔就是個良好的開端，今後肯定還會有更多提拔的機會在等着他。田曉堂不難想見，李東達憧憬着燦爛光明的前景，今晚只怕會興奮得輾轉反側，徹夜難眠。 田曉堂馬上就兀自笑了。他意識到，“輾轉反側”這個詞用得不對。李東達目前一身傷痛，尚在康復之中，想輕輕動一下腿都困難，又哪能“輾轉反側”？ 這天下午，田曉堂經過包雲河辦公室門口，被包雲河叫了進去。 田曉堂坐在沙發上，等着包雲河開口說話。他並不願意待在這裏。幾天前，包雲河利用省廳專項資金購回一輛新奧迪車，跟華世達只是在去提車前才吱了一聲，對他卻從未作任何解釋，他難免有些惱怒，覺得包雲河也太不把他這個分管大財務工作的副局長當回事了。田曉堂曾問過財務科長湯一亭，湯一亭說當時專項資金一到賬包雲河就要去提車，他跟在包雲河後面去找華世達，華世達爲了顧全大局，一時也不好反對。湯一亭說他本想對田曉堂彙報這事，只因田曉堂當時招商在外，才未能及時報告。田曉堂覺得湯一亭這話經不起分析，便意識到，對這個官場老油條，又需要敲打一番了。 田曉堂不難猜測，包雲河叫他坐坐，不過是想找個人發泄一通心裏的怨氣。面對局領導班子的大調整，包雲河肯定是一肚子牢騷。老部下陳春方被免了職，並沒作任何安慰性質的人事安排，讓包雲河心情不爽；一直不受包雲河待見的王賢榮居然取代陳春方當了工會主席，讓包雲河很是鬱悶；而死對頭李東達居然解決了正縣級，做了局黨組副書記，讓包雲河更是怒火中燒。唯有姜珊的提拔，包雲河的反應還沒那麼強烈，既不會太支持，也不會太反對。包雲河身爲局黨組書記，對局領導班子的人事變動竟不能施加任何影響，更不能掌控在自己手中，這讓他怎麼能心平氣順？想想自己曾經在全局上下呼風喚雨，對人事調整更是一言九鼎，如今偏離權力中心，被逐漸邊緣化，包雲河只怕失落感分外強烈，甚至滿心悽惶吧！ 讓田曉堂略感意外的是，包雲河並沒有一開口就表達不滿，只是問他：“局裏這次大變動，你有甚麼想法？” 田曉堂愣了一下，不明白包雲河這話是甚麼意思。班子都定下來了，他還能有甚麼想法？莫非包雲河已知道唐生虎想調他過去？應該不會吧，那件事一直相當保密。 見他一臉茫然，包雲河提示道：“李東達提了副書記，他以前那個‘常務’的位子就空出來了。” 田曉堂頓時明白了，包雲河的意思是想讓他頂替常務副局長。 常務副局長的“常務”二字，並不需要組織部發文，只是由一把手在班子分工時予以明確就行了。也就是說，常務副局長並不是一個有別於其他副局長的職務，只是一個工作分工不同的說法。但“常務”二字的含金量又不可低估。常務副局長分管的往往都是財務、基建等最重要的工作，手中擁有的權力比其他副局長要大得多。常務副局長排名也在其他副局長之前，提拔重用的機會往往多於其他副局長。一般來說，常務副局長就是局長的接班人和後備軍。 田曉堂清楚，自己想做常務副局長，難度其實不大。首先，華世達、包雲河都會予以支持。再說，他早已經分管本該由常務副局長分管的大財務工作，早已在幹着常務副局長的活，明確“常務”只不過是讓他名正言順。還有，也沒人跟他競爭這個“常務”。其他副局長中，姜珊是新提拔的，還不夠做“常務”的資格，剩下幾個副局長年紀都有點偏大了，早已沒了這份野心。 可田曉堂現在對“常務”卻不太感興趣。唐生虎想讓他去做直接服務自己的市委副祕書長，他都拒絕了，又哪會在乎這個“常務”？再說，目前在局裏做“常務”已經大大貶值。過去“常務”上面只有一個局長，現在“常務”上面還有局長、局黨組書記、局黨組副書記三個上司，儘管兩個書記沒有多大實權，但畢竟也是領導，“常務”仍會受其掣肘。 這麼想着，田曉堂就說：“做不做‘常務’，我無所謂。” 包雲河馬上以批評的口吻說：“怎麼能說無所謂呢？華局長上午找我商量班子分工的問題，我已對他表達了這個想法，希望明確你爲常務副局長。” 包雲河主動對華世達這麼提議，田曉堂還是很感激，便說：“謝謝包書記！” 包雲河笑道：“我發了話，華局長會認真考慮的。” 這話聽起來就不那麼舒服了。包雲河的意思，是說自己的話很有分量，華世達肯定得采納。好像他不說這個話，田曉堂想做“常務”就沒有一點希望似的。包雲河也未免太高估自己了。包雲河這句話既有表功的意思，也有施恩的意味吧，這就顯得有些可憐了。包雲河這麼說，當然是想籠絡他田曉堂。包雲河心裏清楚，田曉堂很受華世達信任，和自己在慢慢走遠，他不能容忍自己一手提拔上來的人被華世達拉攏過去，可又實在沒有甚麼挽救的好辦法，就只能使用這種小兒科的伎倆了。 田曉堂暗想，包雲河這人，只怕已經過慣了有對手、有爭鬥的生活。現在他的死對頭李東達還躺在醫院裏，他需要尋找新的鬥爭目標。因陳春方被末位淘汰等事情，包雲河對華世達越來越不滿，就把矛頭對準華世達，借購車之事向華世達發難。他也開始有意識地收買人心，以孤立華世達。田曉堂原本就是他的人，自然成了他拉攏的重要對象。田曉堂卻覺得，包雲河的如意算盤打錯了，此一時彼一時，自己哪會讓他牽着鼻子走？ 又想包雲河真有些可笑。前幾天因購車未向他通氣，讓他很惱火，一轉眼包雲河卻又沒事人一樣，主動來拉攏他，這前後反差實在太大了。也許在包雲河的潛意識裏，並未把他這個分管大財務的副局長當回事，他本來就是包雲河一手提拔上來的，購車這點事哪用跟他打甚麼招呼！由此看來，包雲河只怕並未意識到自己已冒犯了他。 田曉堂淡然道：“順其自然吧。如果華局長有這個意思，我服從安排。” 包雲河這時卻主動說起了那輛新奧迪：“我想辦法找省廳要了點錢，買了部新車。這也是爲了工作嘛。聽說機關裏議論紛紛，不知你聽到甚麼沒有？” 田曉堂忙說：“沒有，我沒有聽到。”他沒說實話，他知道機關幹部們對這事其實很有看法。包雲河這麼問，說明還是在乎民意的。 田曉堂回到辦公室，剛坐了一會兒，王賢榮就來了。 田曉堂感慨道：“身在機關，機遇太重要了。有時候，抓住了一個重要機遇，從此就會一路順風，後面一連串機遇都容易抓住；有時候，失掉了一次機遇，就會因此陷入絕境，後面一連串機遇都沒法把握。正所謂一步錯，步步錯。你能抓住這次難得的機遇，應該感到慶幸！” 王賢榮卻不以爲然：“機遇雖說抓住了，可惜只不過是幹個工會主席！” 田曉堂聽出味來了，王賢榮對職務安排並不滿意。他覺得王賢榮有些不識時務，心態也沒有擺正，就半是批評半是勸慰地說：“我分析，之所以沒讓你做副局長，上面主要考慮的是班子的年齡結構和性別結構，並不是你自身不能勝任這個職位，所以你要顧全大局，不要有任何思想包袱。事實上，工會主席和副局長都是班子成員，只不過名稱不同而已。就是在工作分工上，你也知道，工會主席並非只管工會工作，和副局長是一樣對待的，工會主席也會分管本該由副局長分管的一些工作，甚至有時管的工作比某些副局長還要重要。所以，你沒必要爲這個鬧甚麼情緒，那樣只會對你不利。” 王賢榮遲疑了一下，才答應了一聲：“好吧，我聽您的。” 田曉堂卻覺得，王賢榮的思想疙瘩並沒有解開。 第二天早上，華世達叫田曉堂過去，說：“找你有兩件事。第一件事，縱火案有了新突破。” 田曉堂趕緊問道：“是嗎？到底是誰幹的？” 華世達說：“施響從省城回來後，一直在悄悄查這個案子。可無論是油壺，還是跛子，都無法查下去。昨天下午，一輛外地貨車在戊兆被砸了個稀巴爛，司機也被打傷了，行兇者正是城南物流園的那夥混混，他們被路過的治安大隊警察逮了個正着。施響借這個機會，提取了那夥人的鞋印。結果發現，其中一人的鞋印和華世平家房後小樹林裏留下的鞋印高度吻合。只是，這個人並不是跛子。施響十分不解，馬上提審此人，開始他還嘴硬，後來在鞋印面前，纔不得不承認那把火是他放的。” 田曉堂問：“爲何要燒華世平的貨車，他是怎麼交代的？” 華世達說：“他說是想報復一下華世平。” 田曉堂有些發愣，不相信似的問：“發生縱火案那天，那夥人不是都在雲赭城區參加一個兄弟的婚禮，第二天下午纔回去嗎？” 華世達說：“當時得到的情報有點誤差。事實是除了作案的那個傢伙沒去以外，這夥人都去了。這是他們設的障眼法。” 田曉堂又問道：“他不是跛子，現場的腳印怎麼會一深一淺？” 華世達說：“這傢伙腿被打傷過，曾經跛行過一段時間。後來腿好了，也就不再跛了。那天在小樹林裏，他是故意跛着腿走路，好誤導警方。” 田曉堂哦了一聲，沉默了半天，不甘心地說：“我懷疑背後的指使者是樸天成，難道這回又弄錯了？” 華世達淡然道：“沒有足夠的證據支持，懷疑永遠就只能是懷疑。” 田曉堂搖頭嘆道：“我腦子裏還是轉不過彎來呀。” 華世達說：“好了，這事不說了，我們再說第二件事。等會兒我想開個班子成員會，明確一下新班子的工作分工。我已跟包書記溝通過了。我想聽聽，你對分工有甚麼看法和建議？” 田曉堂心想華世達這麼說，只不過是做出一種民主姿態，同時也表明對他的信任和倚重。人事問題是最敏感的，沒有哪個一把手願意別人染指。如果他不知輕重，真的還提出甚麼金玉良言，那就有些可笑了。田曉堂便說：“一切服從安排，我沒有甚麼建議。” 華世達微微一笑，端起茶杯，慢吞吞地喝了一口茶，才又說：“我有個想法，打算讓你做‘常務’。” 田曉堂忙說：“感謝華局長對我的信任。我覺得，別的同志可能比我更適合這個崗位……當然，如果您決定了，我還是服從安排。” 華世達笑道：“你別謙虛嘛。由你來做‘常務’，我是經過深思熟慮的……” 華世達隻字不提包雲河，而且反覆強調是自己單獨作出的這個決定，這就值得玩味了。田曉堂暗想，華世達只怕猜得出，包雲河在自己面前提議他做“常務”後，會以此爲籌碼去拉攏他，而華世達不想讓包雲河得逞，這纔有意對他說這番話。華世達這麼做，也有籠絡他的意思吧。 華世達接着講起姜珊和王賢榮的分工：“考慮到姜珊年紀輕，資歷淺，暫時還不能給她壓太重的擔子。她除了分管‘潔淨工程’以外，主要工作就是協助你抓好招商引資。招商引資是大事，不加強領導還真不行。王賢榮呢，除了分管工會工作以外，把你原來分管的機關工作移交給他，同時他還管一塊業務工作。這樣安排，你覺得怎麼樣？” 田曉堂忙說：“挺好的，挺好的。”他只能說“挺好”，不過他覺得華世達的安排還真是挺好。姜珊以前沒在市局工作過，確實需要一個熟悉的過程，不宜一下子就獨當一面，分管某項重要工作。再說，陳春方造謠說姜珊和華世達有不正當關係，華世達這樣分工，不給她重權，也有利於謠言不攻自破。只是華世達讓姜珊協助自己抓招商引資，那兩人經常就得在一起，時間長了，田曉堂既擔心有人會編造他和姜珊的謠言，更擔心姜珊利用這個機會，最後讓謠言成了真。王賢榮分得的權力蛋糕遠遠大於姜珊，想必王賢榮對這個分工會感到滿意的。田曉堂心想，幸好自己提醒了王賢榮，不然王賢榮跑到華世達這裏發一通牢騷，華世達一生氣，不一定還會給他這樣的實權。 可田曉堂想錯了。華世達說：“王賢榮昨天來找過我，還挺有情緒的，我當場就批評了他一頓。” 田曉堂哦了一聲。原來王賢榮並沒有聽進自己的勸告，仗着華世達信任他，還是向華世達表達了自己的委屈。對王賢榮的固執和愚蠢，他真是無言以對。好在華世達這人還大度，對王賢榮一直又頗爲信賴，不然王賢榮不僅這次分工會喫虧，而且今後的發展也會受到影響。 上午10點鐘，華世達主持召開了班子成員會，宣佈了班子分工，提出了幾點工作要求。除了包雲河看上去面無表情以外，其他人都顯得很高興。王賢榮大概沒想到自己會分管那麼重要的工作，驚愕過後，滿臉的喜氣怎麼也掩飾不住。 會後，姜珊和王賢榮就在四樓辦公了。因爲騰不出普通辦公室，他倆只好合用剩下的那套大辦公室。 姜珊在辦公室收拾停當，就來到田曉堂這邊，調皮地做了一個敬禮的動作，說：“我來向田局長報到！” 田曉堂放下手中的文件，望着姜珊笑道：“你報甚麼到？” 姜珊嬉笑着說：“你是常務副局長，加上華局長安排我協助你抓招商引資，我是你的助理嘛，今天剛上任，當然要向你報個到。眼下我該怎麼協助你工作，請指示！” 田曉堂大笑不止，說：“我哪敢指示你。你現在也是市局副局長，和我已平起平坐了。”開了一陣玩笑，田曉堂告訴姜珊，娜美寧化工公司的趙總和姚總下週過來考察，目前正在做接待準備工作。 姜珊急切地問：“需要我做甚麼？” 田曉堂笑道：“別那麼急嘛，聽我慢慢說來。”他看出姜珊的工作熱情很高。心想，儘管自己有這樣那樣的擔心，但跟這個漂亮而又善解人意的師妹在一塊工作，其實還是會增添不少快樂和愉悅的。 2、招商談判陷入僵局 當天下午，田曉堂突然接到市政府辦公室的電話，說韓市長找他，請他過去一下。 田曉堂收起手機，不由得滿腹狐疑。他想，韓玄德召見他，會有甚麼事？該不是又發現了那個移花接木之說的甚麼破綻，叫他去接受盤查吧？ 這麼一想，田曉堂的神經驟然緊張起來。他記得那天在唐生虎的辦公室，韓玄德將信將疑，還尖銳地提出問題，讓他們差點答不上來。對誠飛變成了娜美寧，韓玄德的疑心要遠遠重於唐生虎。所以分析韓玄德現在找他只怕是發現了新疑點，不無道理。 田曉堂下樓時，雙腿像灌了鉛一般沉重。他不知道精明的韓玄德等會兒將提出甚麼刁鑽的問題，他能不能自如地應對過去。如果不能作出合理的解釋，他一手炮製的那個謊言就會被揭穿，後果將不堪設想。 面對巨大的心理壓力，田曉堂忽然有點後悔。他想方設法掩蓋誠飛化工項目的真相，主要還是爲了保住李東達，不忍心看李東達栽個大跟頭。他跟李東達並沒有私交，他這麼做完全是出於一種善良的本性。可爲了李東達竟把自己也牽扯進去，他又覺得太不值得。 田曉堂滿心忐忑地趕往市政府，見到韓玄德時，韓玄德臉上沒有一絲笑容。田曉堂暗想，自己的猜測只怕不會錯。他知道，一場嚴峻的考驗又擺在了他的面前。 韓玄德說：“趙總、姚總馬上就要過來考察，我想問問你，根據你上次跟他們接觸的情況，你覺得要爭取娜美寧項目，最大的障礙是甚麼？” 田曉堂不禁一愣。暗想，韓玄德找他就爲了這事嗎？他頓時感覺輕鬆些了，卻還是不敢放鬆警惕。想了想，答道：“我估計唐書記還會堅持讓娜美寧項目落戶經濟開發區，放在上次爲誠飛項目選定的那個地方。這隻怕就是最大的障礙。” 韓玄德驚訝地問：“此話怎講？” 田曉堂說：“我們在佛山跟趙總、姚總商談，他們要求提供工業用地900畝，地價不能高於每畝6.5萬元。這個地價太離譜，肯定沒法答應，我們只能爭取跟他們商定一個雙方都能接受的價格。這個價格不可能太高，太高了他們就會放棄，但也不能過低，過低了我們也不划算。而把娜美寧放在開發區，地價是沒辦法降下來的。您也知道，在開發區選的那個地方農戶十分密集，徵地拆遷的成本將會很高，這樣就把地價抬起來了。還有一個問題，開發區那個地方還是一塊生地，生地變成熟地的速度，取決於拆遷的難度。如果拆遷不順利，他們想拿到地就會變得遙遙無期，不知趙總、姚總有沒有這個耐心去等待。這樣一分析，我認爲趙總、姚總他們如果真心想把娜美寧項目放在雲赭，肯定只會挑選一個土地成本相對較低的地方，絕不會同意放在土地成本居高不下的經濟開發區！” 韓玄德點頭道：“你的分析有道理，但這個意見唐書記只怕聽不進去。經濟開發區辦了好幾年，沒引進幾個像樣的項目，唐書記也是急得像熱鍋上的螞蟻啊。他迫切需要擺幾個大點的項目在那裏，當然就不願把娜美寧放到別處去了。再說，項目放在開發區，市財政可直接受益，這恐怕也是唐書記堅持要這麼做的原因。我看這樣吧，等趙總、姚總過來後，看情況再相機行事。如果趙總、姚總實在不想落戶經濟開發區，我們再來做唐書記的工作。” 田曉堂答道：“行，就按您的意見辦。”他還不敢確定韓玄德究竟有沒有產生新的懷疑，會不會盤問他，所以一顆心仍然懸着。 韓玄德喝了幾口茶，突然問：“誠飛化工的那個曾總，現在在幹甚麼？還在誠飛做副總嗎？” 田曉堂悚然一驚。韓玄德問曾總幹甚麼？莫非是想進一步求證誠飛變成娜美寧的真僞？他不敢掉以輕心，就很謹慎地編謊話道：“曾總已不在誠飛化工，他跟隨張老闆走了。” 韓玄德笑了笑，說：“這個曾總很好打交道，可惜我們再也不會與他合作了。” 聞聽此言，田曉堂意識到剛纔又是虛驚一場。韓玄德的話，讓他心裏頗不是滋味。 直到離開韓玄德的辦公室，田曉堂纔算完全放下心來。 回到局裏，田曉堂趕忙向華世達彙報了韓玄德召見的情況，華世達說：“這個事情就看唐書記的態度了。我想如果趙總、姚總他們一再堅持，唐書記還是會讓步的。” 田曉堂說：“但願如此。” 田曉堂看出來了，華世達似乎有點不高興。分管副市長撇開他這個局長，直接找他的手下問情況，讓華世達還是有些不好受。田曉堂心想，幸好自己及時向華世達作了彙報，如果不彙報或者彙報遲了，華世達只怕會更加不舒服。 這時，華世達話鋒一轉，說：“甘部長上午找了我。” 田曉堂哦了一聲，卻不便問市委組織部長甘泉水找華世達是甚麼事，只得等着華世達說出下文。 華世達喝了一口茶，才往下說道：“你猜他找我幹甚麼？原來是爲陳春方的事。甘部長說，他一直很支持我抓改革，唐書記在陳春方的告狀信上作出批示後，也給他送了一份複印件，他並沒有搭理。不想昨天他去見唐書記，唐書記又主動提起這件事，說陳春方在省裏反覆纏訪，賴在省信訪局不走，並且揚言省裏不解決就上北京。唐書記覺得此事已造成了很不好的影響，要求儘快採取組織措施，以息事寧人，確保穩定。” 田曉堂不禁一愣。他沒想到陳春方竟然還會跑到省裏去鬧事，也沒想到唐生虎會越逼越緊。忙問：“甘部長告訴您這些，是甚麼用意呢？唐書記的意見他會照辦嗎？” 華世達說：“他大概是想跟我通個氣吧。至於會不會照辦，他沒有明說，我也不大清楚。我感覺到，甘部長對這個事很無奈，對唐書記也有些看法，當時他還長嘆了一口氣。” 田曉堂沒有說話，心情一下子就壞了。陳春方被末位淘汰後，四處告華世達的狀，肆意造華世達的謠，華世達承受着很大的壓力，卻一直咬緊牙關硬扛着，始終沒作半點讓步。可華世達苦苦堅持，是否就能實現讓陳春方受懲罰的初衷呢？現在看來，還是很難。唐生虎見暗示甘泉水和華世達無用，乾脆進而明示甘泉水，甘泉水雖然支持華世達，可面對唐生虎的高壓，他能像華世達一樣堅持到底嗎？甘泉水身爲市委組織部長，犯不着爲了一個無關緊要的副縣級幹部的任免問題，得罪市委書記呀！ 趙勇先、姚開新來雲赭考察那天，田曉堂帶着姜珊和裴自主守在高速公路出口處迎接。中午12點半，兩輛奔馳下了高速，在路邊停下來。趙勇先、姚開新分別從兩輛車裏鑽了出來。 田曉堂忙迎過去和趙、姚兩人握手，道了辛苦，然後就側過身，介紹身後的姜珊：“這是我們市局的姜珊副局長，她和我一道負責招商工作！” 姜珊也和趙、姚兩位老總握手，直道一路辛苦。趙勇先和姚開新的表情都顯得有些驚訝。趙勇先衝着裴自主說：“你們這兒還有一位美女局長啊，怎麼沒聽你講過？” 裴自主笑道：“姜局長剛剛上任，還沒有機會向你們介紹呢！” 趙勇先便開起了玩笑：“如果上週姜局長去了佛山，咱們姚總只怕立馬就會尾隨她過來考察，哪用等到現在！姚總這人甚麼都好，就是見不得美女，一見美女骨頭就酥了，心就軟了。俗話說，一物降一物，你們派姜局長出馬，正好可以降伏姚總。如今有些人是酒杯一端，政策就放寬，咱們姚總卻是美女出場，一切好商量！” 姚開新也不辯解，呵呵笑道：“愛美之心，人皆有之嘛。我姚某又豈能免俗！”然後笑眯眯地看着姜珊說：“姜局長好年輕喲，今年芳齡幾何呀？” 田曉堂忙打圓場道：“姚總也真是的，剛見面就打聽人家年齡。你要知道，年齡是女孩子最大的隱私，哪會輕易示人！” 趙勇先說：“別心急嘛，等這個項目談成，跟姜局長也混熟了，她自會把一切都悄悄告訴你。” 姜珊落落大方地笑道：“只要姚總願意在雲赭投資興業，你問甚麼都行，我保證有問必答！” 姚開新哈哈大笑，故意說：“我耳朵有點背。你剛纔說甚麼，只要我願意在雲赭投資興業，你和我幹甚麼都行？” 這玩笑開得有點過頭了，姜珊臉微微一紅，沒有接話。 田曉堂暗想，這個熊貓眼還真像趙勇先說的那樣，見了美女就亂了方寸，說話也沒個高低輕重了。 中午，唐生虎、韓玄德等市領導出面，在宏瑞大酒店盛情招待趙勇先、姚開新。下午，唐生虎親自陪着客人到經濟開發區現場考察。看了曾帶着誠飛化工的曾總看過的那塊生地，聽了唐生虎興致勃勃的介紹，趙勇先和姚開新的反應卻沒有那麼熱烈，只是簡單問了幾個問題，並未作任何表態。 從開發區回來，唐生虎有事離開了，韓玄德代表雲赭方面，和趙勇先、姚開新正式洽談。 就像上週在佛山洽談時一樣，仍然是姚開新擔當談判的主角，趙勇先只是偶爾插上一兩句話。 姚開新一開口，就直言不諱地表明自己的態度：不怎麼看好經濟開發區。 韓玄德對此早有思想準備，便極力爭取道：“經濟開發區是雲赭目前最好的投資平臺，請你們不要這麼倉促地加以否定。在優先考慮經濟開發區的前提下，你們有甚麼要求、甚麼條件，只管提出來，我們可以深入地協商，能滿足的儘量滿足，好不好？” 姚開新笑了笑，說：“既然韓市長還想往下談，那我就說說我們的條件。首先，我們要地900畝，地價不能高於每畝6.5萬元。” 韓玄德笑道：“姚總你開玩笑吧？每畝6.5萬元，這已是五年前的價格了。現在各項成本都漲了，按這個價格我們就虧血本了，財政還得拿一大筆錢來補貼。按我市招商優惠政策，綜合包乾地價不得低於每畝9.6萬元，還不含耕地佔用稅。” 姚開新聳聳肩，說：“這個差距太大了，我覺得我們沒法往下談了。” 韓玄德想了想，讓步道：“我看這樣吧，我們每畝讓價1萬。” 姚開新搖搖頭，說：“還是太高了。我最多隻能在6.5萬元的基礎上增加1萬。” 韓玄德說：“每畝7.5萬元，這個價格還是太低！” 姚開新說：“你這樣認爲，那就真談不下去了。” 田曉堂不由得暗暗着急。他希望趙勇先此時能說句話，再讓一讓步，可趙勇先卻像這個談判跟他無關似的，甚麼話也不說。 韓玄德思忖片刻，說：“姚總把地價壓得太低，我還不敢表態。晚上我向唐書記匯下報，聽聽他的意見，再與你們談。” 姚開新說：“好吧，地價的問題暫時放着，我再來說說稅收返還問題。我們要求企業所得稅本地留存部分前五年全免，後五年減半，實行‘五免五減半’。” 韓玄德馬上說：“這個肯定不能答應你們，我們最多給你們‘兩免三減半’。” 姚開新又聳聳肩說：“在稅收政策上，看來也沒法達成一致啊！” 聽到這裏，田曉堂側過頭看了看坐在身旁的華世達、姜珊和裴自主，只見他們都是一臉焦急。 上週在佛山時，姚開新並未提及稅收返還，田曉堂沒想到他今天突然提出這個問題。這“五免五減半”的要求實在太苛刻，在中西部任何地方都不會接受。田曉堂隱約有種感覺，姚開新之所以提出這麼苛刻的條件，只怕就是想讓談判破裂吧。這麼一想，田曉堂頓時緊張起來。不想談判成功，不願落戶雲赭，難道也是趙勇先的本意嗎？莫非趙勇先早就有這個想法，只是礙於裴自主的面子，不好直接拒絕，才裝模作樣地過來考察一番，才讓姚開新衝在前面充當主角，以苛刻的條件逼着你自動放棄，真是這樣的嗎？ 田曉堂的心頭，頓時一片冰涼。 談判沒有取得進展，晚餐的氣氛便相當沉悶，一頓飯只用了半小時就喫完了。 將趙勇先、姚開新送進五樓房間後，韓玄德就匆匆走了。華世達讓田曉堂在五樓另開了一間房，幾個人關上門，商量該如何打破目前的僵局。 華世達說：“下午談判的效果很不理想。他們的條件實在太高了，韓市長說去請示唐書記，我看唐書記只怕也不好表態呀！” 姜珊說：“我今天才跟趙總、姚總接觸，總覺得他倆有些怪怪的。下午的談判，一直是姚總在說話，趙總幾乎一言不發。姚總的態度看起來很強硬，提出的條件也太嚇人了。我有種不好的預感，不過不想在這裏說，怕說出來你們都會不高興。” 華世達看了姜珊一眼，說：“你還是說給我們聽聽吧。” 姜珊這才說：“我覺得他們缺乏誠意，沒打算和我們談成。” 田曉堂暗暗佩服姜珊的敏銳，說：“我也有這種看法。起初我們盯上娜美寧，是因爲娜美寧最大的老闆是自主的同學趙勇先。可趙勇先似乎沒有我們想象的那樣夠朋友，他顯得有些滑頭。趙勇先態度不明朗、不積極，這事就不好辦了。” 裴自主一直垂着頭，沒有說話。老同學趙勇先的表現，讓他很失望，也頗爲尷尬。見田曉堂提起了趙勇先，他不好再沉默，便說：“我對趙勇先抱有很大的期望，沒想到他竟然如此差勁。不過，我也有點不理解，趙勇先既然不想到雲赭投資，幹嗎又帶着姚開新跑過來考察呢？” 田曉堂說：“跟誠飛化工公司的曾總當時過來考察，是看在李東達書記的面子上一樣，趙勇先來雲赭考察，也是看你的面子。” 裴自主卻不以爲然：“我哪有那麼大的面子！趙勇先既然不想與我們合作，隨便找個藉口就把我們打發了，犯不着還費這些周折。” 田曉堂覺得裴自主的話也有道理。他便越發迷惑了，心想趙勇先這人真是估摸不透啊。 姜珊說：“趙總過來考察的動機我們先不要急於去猜測。我想，他們也許沒有合作的誠意，但他們既然來了，就給了我們扭轉局面的機會。我們現在應該考慮的是，如何抓住眼下的機會讓他們改變初衷，產生與我們合作的興趣。” 華世達點頭道：“姜珊說得好。只要他們人在這裏，我們就還有一絲希望。一旦談判無果，他們拍拍屁股走了，這條線就斷了，再也不會有半點希望了。” 田曉堂說：“如果他們原本不想來雲赭投資，我們卻要強按牛頭喝水，逼他們與我們合作，這的確非常困難，除非我們能給他們大大超出預想的利益。” 裴自主說：“問題是，他們得到了超出預想的利益，我們就會損失不小的利益。” 田曉堂說：“一般來說，談判雙方的利益是此消彼長的關係。但也不盡然，也有可能雙方共贏。” 裴自主搖搖頭：“共贏？那太難了。” 華世達說：“商人都有趨利的本能，他們追求的就是利益最大化。我們千辛萬苦招商引資，當然也是爲了利益，爲了本地的發展利益。曉堂說談判雙方有可能共贏，我的看法跟自主一致，覺得共贏很難。爲了長遠的、更大的利益，我們不得不放棄一些眼前的利益。我相信唐書記、韓市長在這個問題上絕不會含糊。當然，放棄眼前利益並不是不講原則，也有一個底線。現在最大的難題，還是唐書記堅持要把娜美寧放在經濟開發區，地價沒法降下來。曉堂早就對我說過這件事。眼下既要滿足唐書記落戶開發區的要求，又要讓趙總、姚總他們得到一個可以接受的地價，是很難辦到的，除非我們大膽突破地價的底線！” 姜珊說：“姚總說最多隻能在6.5萬元的基礎上增加1萬元，可每畝地價7.5萬元，我們還是很喫虧！” 田曉堂說：“即使地價達到了他們的要求，我看姚總也不一定會答應。他們並不想落戶經濟開發區，這纔是最根本的問題。” 華世達說：“是啊，唐書記不改變主意，這個項目要想談成，阻力很大。” 華世達剛說完這句話，他的手機就響了。華世達接過電話，說：“唐書記和韓市長馬上過來。” 3、姚總的非分要求 大約10分鐘後，唐生虎和韓玄德就到了房間。坐定後，韓玄德說：“我剛纔已將下午談判的情況向唐書記作了彙報。唐書記對娜美寧項目高度重視，這麼晚了還堅持要親自過來，跟大家一起議一議。” 唐生虎掃了大家一眼，說：“下午談判的結果，應該說還是在意料之中。對方肯定要先提出過高的條件，然後雙方再慢慢討價還價。這個博弈的過程會有些曲折，我們一定要有信心和耐心。” 華世達說：“我們幾個人剛纔也作了些分析，總覺得趙總、姚總他們好像沒甚麼誠意，只怕是故意喊高價，以此來阻撓合作。” 唐生虎臉色陰了一下，說：“就算他們沒有誠意，我們也要想方設法讓他們轉變態度。商人能有甚麼誠意？他們的誠意都是建立在利益之上的。給他們的利益有多大，他們的誠意就有多大。” 韓玄德馬上奉承道：“唐書記這話很辯證，很有哲理！” 唐生虎說：“我看這樣吧，除了落戶經濟開發區這一條不能讓步以外，地價的問題、稅收返還的問題都好商量。他們可以接受每畝地價7.5萬元，就按他們的意思辦。稅收返還當然不能答應‘五免五減半’，但可以考慮‘二免四減半’。總之，我們一定要解放思想，捨得讓利。捨得捨得，不捨哪有得？何況這是個特大項目，必須堅持特事特辦，採取特殊政策，不然別的地方拋出更誘人的條件，就會將它一把搶走！” 韓玄德忙表態道：“還是唐書記站得高，看得遠，您這個意見指導性很強，爲我們往下談判指明瞭方向。我們將認真落實您的指示精神，力爭談判取得實質性突破！” 田曉堂喫驚不小。他沒想到唐生虎敢於作出這麼大的讓步，完全越過了政策的底線。僅地價每畝讓利2萬元，900畝就要讓利1800萬元。這對財政狀況並不太好的雲赭來說，是一筆不小的資金。但他又很佩服唐生虎的氣魄。在招商競爭白熱化的今天，不拿出超常規的政策，還真沒法留住客商。唐生虎這麼做，也是迫不得已。如果娜美寧不能談成上馬，唐生虎不僅撈不到政績，而且還無法對上對下交代。這麼看來，唐生虎只怕也是孤注一擲吧。不過，從自私的角度看，田曉堂巴不得唐生虎能夠不惜一切代價，將這個項目談成。如果唐生虎捨不得讓利，娜美寧根本就不可能落戶雲赭，那他和華世達的處境將會十分不妙。 不過田曉堂還是覺得，讓利的多少其實並不是最重要的，如果在落戶經濟開發區這一條上不肯作出讓步，雙方只怕很難攜手合作。 唐生虎說：“韓市長你多操點心，這個項目只許成功，不許失敗！還有一點，談判不光是在桌上談，在桌下談也非常重要。”說着把目光投向裴自主，接着道：“小裴你要做好老同學的工作啊。” 裴自主聞聲忙站了起來，臉色也漲紅了。唐生虎脫口叫出“小裴”，讓他不禁激動萬分。他沒想到唐生虎居然記得他姓裴。但唐生虎這話又似乎帶有批評他沒有做好趙勇先工作的意思，他不免又有點侷促不安。唐生虎只看了他一眼，就把目光移到別處去了。裴自主越發不自在，不知道自己究竟應該站着，還是坐下。 唐生虎繼續說：“世達和小田都要配合小裴，在背後做好趙總的工作。趙總的工作做好了，這事就有了百分之九十的把握！” 華世達和田曉堂急忙連聲答應。 唐生虎和韓玄德走後，華世達說：“聽了唐書記的意見，我是又喜又憂。喜的是他捨得作出這麼大的讓步，娜美寧就更有希望談成，這對我們來說是個好事，憂的是讓利太多，雲赭方面喫虧不小，實在不划算。” 田曉堂笑道：“沒辦法呀，如今沿海的老闆們都是炙手可熱，中西部地區爲了加速發展，都想把他們的產業轉移過來，他們是駝子躺在街心——幾頭翹，儘管提出的條件越來越過份，但一些地方求商若渴，又不得不忍痛答應他們。我聽說一些地方還搞零地價呢，相對而言，每畝讓利2萬元倒也不算甚麼。” 華世達皺着眉頭，表情有些複雜。沉默半晌，說：“自主你去把趙總請過來吧。唐書記說得對，我們做他的工作還不夠到位。” 裴自主答應了一聲，往外走去。剛走到門後，他的手機響了。裴自主接完電話，又折回來，說：“是趙勇先打來的，他說想找我們談談，我讓他到這邊房間來。” 姜珊笑了起來：“這麼湊巧啊！華局長剛說要請他過來，他居然就來了電話。” 田曉堂說：“他想找我們談談，談甚麼？這個趙總太有意思了，談判桌上他甚麼也不講，私下卻又有話要說。” 就在這時，門鈴叮咚叮咚響了起來。裴自主過去打開門，將趙勇先迎了進來。 待趙勇先坐下後，華世達笑道：“趙總辛苦啊！在下午的談判中，姚總提出了很多要求。我們覺得，這些要求不太切合實際。恕我直言，你們提出這麼苛刻的要求，顯得很沒有誠意呀。我們看到，下午談判主要是姚總在講，你幾乎沒有怎麼說話。我們不知道，姚總提出的那些要求，是不是與你商量過，能不能代表你的意見？” 趙勇先微微一笑，不慌不忙地開了口，卻沒有直接回答華世達的問題，只是說：“我剛纔和姚總作了些溝通，跟他統一了想法。我們覺得，地價、稅收返還等問題都還有商量的餘地，但項目絕對不能落戶經濟開發區，這一條是不容討論的。” 趙勇先這番話，等於交了底。華世達說：“你們的想法是這樣啊，這可真有些不好辦呢。” 田曉堂在心裏暗暗分析着趙勇先的話。他原以爲趙勇先沒打算在雲赭投資，但從趙勇先主動過來說這些話的舉動判斷，情況似乎並非完全如此。趙勇先大概還是希望能幫上老同學裴自主的忙，促成與雲赭的合作，不大樂意的只是姚開新，而趙勇先一直在做姚開新的工作，努力撮合此事。這麼看來，只怕有些錯怪趙勇先了。可是，如果情況真是這樣，趙勇先爲甚麼不主導談判呢？爲甚麼在談判時不發一言，而放任姚開新提出過高的條件呢？趙勇先和姚開新在投資雲赭的問題上有分歧，趙勇先當然應該尊重姚開新的意見，但他畢竟是娜美寧最大的股東，他有必要那麼遷就、順從姚開新嗎？姚開新堅持項目不能落戶經濟開發區，他卻一味地附和，難道他就沒有自己的主見嗎？ 田曉堂覺得，趙勇先身上的疑點太多了。 裴自主問：“在項目不能落戶開發區的問題上，姚總爲何那麼固執？” 趙勇先含糊地說：“姚總不想項目放在開發區，自有他的道理。” 田曉堂覺得趙勇先這話也有些費解。趙勇先只講姚開新，卻不提自己在這個問題上的真實態度。給人的感覺，好像拍板做主的是姚開新，而他只是個局外人。 華世達說：“趙總啊，項目是否落戶開發區，恐怕還得請你們再作考慮，也請你勸勸姚總。如果你們堅持要在開發區以外選址，我們感到十分爲難。因爲非要把項目放在開發區的，是市委唐書記。他的意見很明確，除了落戶開發區這一條不容商量以外，其他的要求都好說。” 趙勇先說：“這個分歧太大了，我們讓步的可能性很小。因此，如果你們不讓步，只怕就會喪失合作的基礎。說句實話，我是滿心希望這次能夠合作成功，所以我建議你們還是勸勸唐書記，沒有必要堅持把項目放在開發區。只要是在雲赭境內，落戶哪裏其實都一樣。” 華世達苦笑道：“唐書記一直堅持把招來的大項目擺佈在經濟開發區，要勸他改變這個想法，只怕比登天還難！” 趙勇先也苦笑了一下，站起身來，說：“該說的話我都說了，你們看着辦吧。” 趙勇先走後，華世達忙給韓玄德打電話，彙報了跟趙勇先私下接觸所談的一些情況。韓玄德表示，明天早上先去找找唐生虎，做做他的工作，爭取他在落戶開發區的問題上態度能有所鬆動。 韓玄德有這個表態，華世達、田曉堂等人又看到了新的希望。 四人在房間裏待了一會兒，見時間很晚了，華世達安排裴自主今晚住在酒店，以便趙勇先、姚開新有個甚麼事好隨叫隨到，然後就離開了。 田曉堂和姜珊隨後下樓。田曉堂從停車場將車開出，送姜珊回去。 出了酒店，田曉堂纔想起自己還不知道姜珊住在哪裏，便問她住址。姜珊坐在副駕駛座上，側過頭說：“我在碧波新村租了一套房子。” 田曉堂問：“房子有多大？一個月租金多少錢？” 姜珊說：“大約80多個平方吧，一個月租金400元。” 田曉堂說：“這樣吧，這每月400元的房租我給你報銷了。” 姜珊瞪大眼睛，望着田曉堂說：“房租也能報銷？這是你爲我開的政策口子吧？” 田曉堂便知道姜珊想複雜了。姜珊大概以爲，他這樣做，是對她的格外關照，爲此只怕已違犯了財經紀律。說不定姜珊還會認爲，他這樣大獻殷勤，表明他開始在轉變態度，想和她在師兄妹的關係上再深入一步。 田曉堂說：“市局一直就有這個小政策，對租房住的局領導班子成員，可以據實報銷房租，所以你不必有甚麼顧慮。” 姜珊說：“原來是這樣啊。”她本應該感到高興的，可說話的口氣卻似乎有點失望。 田曉堂換了個話題：“今天接待了一天客商，有甚麼感受？” 姜珊笑道：“怎麼說呢？條條蛇都咬人，哪項工作都不好做，這招商工作尤其難做。過去說計劃生育工作是天下第一難，如今又變成了招商引資是天下第一難。這第一難究竟有多難？我雖然只參與了一天，體會卻異常深刻！” 田曉堂感嘆道：“再難，也得有人去做啊！”他話音未落，手機就響了起來。一看畫屏，是裴自主打來的。田曉堂不由得愣了一下，心想只不過離開了幾分鐘，會有甚麼事？ 田曉堂放慢車速，接通電話後問：“自主你找我有事嗎？” 裴自主在那頭說：“姚總剛纔找我，讓我幫他物色個小姐。” 田曉堂一時沒反應過來，追問道：“你說甚麼？” 裴自主說：“姚總要我幫他物色個小姐。我不知道該不該辦，也不知怎麼辦，想請示你一下。” 田曉堂頓時感到好不惱火。這個姚開新，也太不知羞恥了。想玩小姐，偷偷摸摸去玩好了，他竟然無所顧忌地要求東道主去幫他找小姐，這也太放肆了吧。想想下午談判時姚開新嘴巴鐵緊，輕易不肯讓步的情形，田曉堂就覺得這個黑眼圈的傢伙真是太討厭了。 田曉堂想叫裴自主不用理睬他，又想姜珊就坐在旁邊，說這些話到底不大方便，就說：“我知道了，過會兒我再給你打過來吧。” 見田曉堂收起了手機，姜珊問：“裴主任打電話來幹甚麼？” 田曉堂支吾道：“沒甚麼事，就是問我到家沒有。” 姜珊狐疑道：“沒甚麼事？沒甚麼事你幹嗎還說過會兒給他去電話？” 田曉堂拿定主意，這破事兒不要告訴她，就訕笑道：“真沒甚麼事，有事我也不會瞞你呀。” 將姜珊送到碧波新村門口，看着她進去後，田曉堂才撥通裴自主的手機。 裴自主告訴他：“我剛纔悄悄問過趙勇先，趙勇先說姚開新這人沒有別的嗜好，就是喜歡玩玩女人。因爲這個臭毛病，他老婆早就跟他離了婚。他光棍一條，失去管束，在外面就玩得更瘋了，幾乎天天做新郎，夜夜入洞房。據說，他已經寵幸過800多位年輕女子，他近期的目標是突破一千大關！” 田曉堂笑了起來：“真沒想到，姚總玩起女人來，也這麼有雄心和氣魄！我總算明白了，他那雙熊貓眼是怎麼熬成的。” 裴自主問：“你看這事該怎麼辦？” 田曉堂說：“酒店不是有個桑拿中心嗎？你讓他直接去那兒。那兒應該有小姐的。” 裴自主說：“他去桑拿中心看過了，將那裏的小姐挨個兒目測一遍，沒發現一箇中意的。” 田曉堂說：“他還挺挑剔呀。” 裴自主說：“人家畢竟是大老闆，玩小姐也得講究個檔次和質量。他跟我說，要找個年輕、漂亮、個頭高的，最好是在讀女大學生。” 田曉堂訝然道：“在讀女大學生？” 裴自主說：“他說如今有女大學生兼職幹這個，爲的是掙幾個錢買名牌衣服和化妝品。” 田曉堂哦了一聲，思考着該怎麼應對這件事。剛纔一氣之下，他本想讓裴自主不理睬姚開新。現在冷靜下來一想，又覺得那樣做實在不妥。姚開新是來雲赭投資的，眼下正是談判的關鍵時期，哪敢輕易得罪他？一旦得罪了他，投資合作就希望渺茫了。如果滿足了他的要求，找個年輕貌美的小姐把他侍弄舒服了，他心情一爽，說不定就會放寬合作條件，甚至不再反對落戶開發區。這麼想着，田曉堂覺得應該下點工夫，幫姚開新物色個相貌、氣質、個頭俱佳的小姐，讓他高興高興。 田曉堂就說：“你出去幫他找個小姐吧。” 裴自主嘀咕道：“我又沒玩過小姐，上哪兒找去？” 田曉堂嘿嘿笑了起來，心想讓裴自主去辦這事還真有些勉爲其難，便說：“讓我來想想辦法吧。” 田曉堂想來想去，這種事只有找劉向來。劉向來有一些三教九流的朋友，請他出面辦這事，應該會有辦法的。 打通劉向來的電話，田曉堂提出請他幫忙找個小姐，劉向來馬上尖叫起來：“好哇，田大局長真是越來越新潮了，玩膩了情人，又玩起小姐來了，而且還要老牛喫嫩草，玩甚麼女大學生！” 田曉堂忙笑着解釋：“我哪是爲自己呀？我是幫客商找的。”接着細說了原委。 劉向來聽後，說：“這招商引資的活兒真不是人乾的，爲了討投資老闆歡心，居然還爲人家找小姐，拉皮條。看你也真是可憐，我就幫幫你吧。” 見劉向來答應下來，田曉堂才鬆了口氣。過了片刻，他想起應該給裴自主講一聲，便打了裴自主的電話，說已經託一位姓劉的朋友幫忙辦這個事，他把裴自主的手機號碼告訴了那位姓劉的朋友，等物色到合適的小姐後，姓劉的朋友會跟裴自主直接聯繫。 收起手機，田曉堂沒有馬上離去。他回想剛纔劉向來說的話，忽然覺得自己真是悲哀極了。幫客商找小姐，拉皮條，這是一個副縣級幹部應該乾的嗎？可是，爲了招商大局，他又豈敢不這麼幹？ 田曉堂驅車回家，一路上心情沉重。 4、峯迴路轉 回到家裏，只見周雨瑩還坐在客廳沙發上看電視。田曉堂不想理她，換了拖鞋，就徑直往書房走去。 在書房坐下來，田曉堂腦子裏還在想着招商談判的事情。他意識到，要想這次談判有個好結果，只怕還需要進一步做趙勇先的工作。剛纔華世達跟趙勇先進行了溝通，趙勇先雖然說了一些想法，交了一些底，但並沒有作出甚麼有價值的承諾，在項目落戶開發區的問題上也沒有絲豪讓步的跡象，因此很有必要再跟趙勇先私下接觸，進一步探探他的底，爭取他能夠更積極地推動談判向好的方向發展。而在明天談判前，跟趙勇先單獨接觸的唯一機會，就是明天早上去約趙勇先喫早餐時，可以在他房間裏坐一坐。田曉堂便決定，利用早餐前的那一點時間，再次遊說趙勇先。 田曉堂想，對趙勇先打的是友情牌，爭取他能更加主動；對姚開新打的可謂是色情牌，爭取他能有所鬆動。這兩張牌打好了，說不定形勢就會發生逆轉。再加上韓玄德勸說唐生虎一旦收到效果，談判達成共識就會大有希望。 田曉堂這麼想着，便給裴自主打電話。 電話一通，裴自主就說：“你那位姓劉的朋友很會辦事，還真的託人找了個女大學生，看起來水靈靈的，一副清純模樣，根本不像業餘**的。不過，價錢倒不便宜，一個晚上就要1500塊，跟搶錢似的，還一口價，一分錢也不讓呢！” 田曉堂覺得裴自主的廢話有點多了。有些事情，只能一聲不響地去做，讓上司裝一裝糊塗，不必跟上司說得太明白。他輕聲問：“姚總滿意嗎？” 裴自主說：“姚總看到那個女孩時，眼睛都直了，口水都要流出來了。我想他應該會滿意。” 田曉堂說：“滿意就好。”他真爲這種拉皮條的行爲感到羞愧難當，可又擔心這事不辦好，姚開新不滿意，甚至很不高興，就會影響談判效果。聽裴自主這麼說，他感到心裏踏實了一些。 裴自主說：“我在想，姚總能主動找我們要小姐，只怕是趙勇先晚上跟他溝通後，他態度有了很大轉變吧。如果他還是不想真心和我們談判，又怎麼好意思提出這過分的要求？” 田曉堂笑了笑，說：“但願如此吧。我覺得，還有必要再做做趙勇先的思想工作。” 裴自主說：“行啊。明天早上我倆去跟他說說，再爭取一下。” 收起手機，田曉堂出了書房，準備去洗個澡。他來到衛生間門口，只見周雨瑩正待在裏面。她看到他，幽怨地瞥了他一眼，嘴脣動了動，像是要說甚麼，大概是見他臉色冷冰冰的，便又放棄了這個念頭。 田曉堂不想和她說話。她太讓他傷心了。他折回書房，過了半個小時，才又去衛生間。 第二天清晨，田曉堂和裴自主早早地敲開了趙勇先的房門。 趙勇先猜出了他倆的來意，主動說道：“你們的心情我很理解。昨天晚上我也說過了，我本人是滿心希望這次合作能夠成功。只是這事我一個人說了不算，還得尊重姚總的意見。現在最大的分歧還是在落戶地上。姚總堅決不肯落戶經濟開發區，讓我非常爲難。” 田曉堂懇求道：“現在雙方僵持不下，我們沒有別的辦法，還是隻有求助於你。誰叫你是自主的大學同學呢。我們想請你再勸勸姚總，讓他收回成命。唐書記那邊，我們已經請韓市長去做工作了。我們雙方來共同努力，爭取能夠縮小分歧，達成共識！” 趙勇先說：“我已經勸說過姚總，沒想到在這個問題上他會那麼固執。好吧，等會兒我再去跟他說說看。” 幾分鐘後，趙勇先就上了姚開新的房間，關起門說話去了。 華世達和姜珊來到五樓，見趙勇先的房門開着，便走了進來。田曉堂忙告訴華世達：“我們剛纔說服了趙總，請他再去做做姚總的工作。” 華世達說：“好啊，但願在趙總再三勸說之下，姚總能作出讓步。” 大約一刻鐘後，姚開新房間的門打開了，趙勇先和姚開新一前一後走了出來。 衆人一起乘電梯下樓去用早餐。田曉堂暗暗打量趙勇先和姚開新，想從他倆的臉色上判斷剛纔關門談話的效果。趙勇先一臉沉穩，看不出任何蛛絲馬跡。姚開新的黑眼圈似乎更黑了，精神卻出奇地好。田曉堂暗想姚開新精神好，是因爲昨夜有美人相伴，與剛纔的關門談話只怕關係不大。沒捕捉到任何有用的信息，田曉堂不免有些失望。 姚開新還在電梯裏，就跟姜珊開起了玩笑：“我昨天夜裏做了一個很長很長的夢，夢裏還見到了美麗的姜局長。” 姜珊笑道：“姚總能夢見我，不勝榮幸啊。” 田曉堂暗想，姚開新昨夜先要跟那個女大學生窮折騰，折騰累了就會死豬樣呼呼大睡，哪有閒工夫去做甚麼美夢！他怕姚開新又說出格的話，不免擔心起來。 姚開新說：“我夢見我們公司跟雲赭籤合同了，不過是姜局長逮住我的手，逼着我在合同上按的手印。” 裴自主說：“姚總這話有破綻啊，籤合同哪用按甚麼手印。” 姚開新笑着說：“不是做夢嗎？夢裏哪會管那麼多。反正就是在姜局長威逼之下，我被迫簽了合同。說到底，我這人還是英雄難過美人關哪！” 大家都被逗得哈哈大笑起來。 田曉堂暗想，姚開新一大早就開起了這個籤合同的玩笑，顯得心情相當不錯，這應該是個好兆頭，預示着今天上午的談判會比昨天下午順利吧！ 喫過早餐就直接去了會議室，韓玄德已經等在那兒了。田曉堂既沒有機會了解趙勇先早上跟姚開新密談的情況，也沒有時間瞭解韓玄德早上去向唐生虎請示的情況，心中完全無數，便頗爲忐忑。 談判從8點半進行到10點鐘，就早早地結束了。 這場談判扭轉了昨天的不利局面，取得了突破。 韓玄德按唐生虎的指示精神，爲了顯示雲赭開放招商的誠意，提出可以接受每畝7.5萬元的地價，可以考慮稅收“二免四減半”。姚開新顯得有些意外，忙表示：“你們這個態度很好，在地價和稅收問題上，我們基本達成了共識。我更關心的是，唐書記是否同意把項目放在開發區之外？” 韓玄德笑了笑，說：“關於這個問題，我早上又跟唐書記匯了報，建議他作些調整。唐書記當時雖沒答應，但態度已有所鬆動。他要求給他一點時間，讓他好好考慮一下。” 姚開新說：“行啊，我們可以等一等，等唐書記考慮清楚了，再作答覆。我也會重新反思和評估，放在開發區的可能性究竟還有沒有。說不定，我會改變主意。” 韓玄德高興地說：“好，好。姚總有這個態度，我們十分感謝。我想，只要我們雙方都着眼大局，放眼未來，求大同存小異，相互體諒和理解，我們就一定能談成這個項目！” 田曉堂暗暗感到喫驚。姚開新的態度變得這麼快，儘管這正是他所期望的，但當事實呈現在面前，他還是有點不敢相信。姚開新爲何會有這個變化，是趙勇先一連兩次和他私下溝通起了作用？還是昨晚找來的那個女大學生讓他很盡興，改變了他的心情？或許，兩者兼而有之吧？ 趙勇先這時難得地開口了。他說：“希望儘快得到唐書記的答覆。如果唐書記同意放在開發區之外，那我們和雲赭合作的障礙就消除了。如果唐書記還是堅持原來的意見，我們再坐下來，商量怎樣達成一個雙方都能接受的合作方案。姚總剛纔已說了，在唐書記考慮那個核心問題是否讓步的同時，我們也會作進一步的評估和論證。總之，我們都朝着一個目標來共同使勁，爭取合作成功！” 姚開新說：“談判有這個結果，我是相當滿意的。我和趙總今天可以在這裏表態，我們初步決定將娜美寧轉移到雲赭。過幾天，我們再過來進一步洽談，爭取能夠掃清一切障礙，儘快簽下投資合同！” 韓玄德大喜過望，忙道：“感謝趙總、姚總對雲赭的看重。我們期待着娜美寧早日嫁到雲赭來！” 談判如此圓滿，中午的酒宴便十分熱鬧。趙勇先和姚開新頻頻接受敬酒，在輪番轟炸之下，都有些招架不住了。 唐生虎在另一間包房裏陪省發改委的客人，也抽空過來給趙勇先、姚開新敬酒。他早已得知了談判結果，此時看見趙、姚兩人便像看到了親人，親熱得不得了，把市委書記的架子都放下了。 唐生虎一邊喝酒一邊感嘆：“看到你們這些大老闆，我彷彿看到了雲赭發展的光明前景，就感覺心裏特別踏實！” 姚開新笑道：“看到唐書記這樣開明的領導，我們就知道在這裏投資會很放心，也感覺心裏特別踏實啊！” 唐生虎大笑，朗聲叫道：“好，衝着我們雙方的這份踏實，我再敬你和趙總一杯！” 唐生虎離去後，姚開新藉着酒勁，又逗起了姜珊：“姜局長啊，我一直在琢磨昨夜做的那個夢。說句實話，我很少做夢，也從來沒夢見過別的女性，你是唯一的例外。姜局長喲，我不得不跟你說，咱倆還真是特別有緣啊！” 姜珊喝了酒，兩腮早已豔若桃花。她笑道：“誰說不是呢！姚總啊，你如果真心珍惜咱倆的緣分，就請一定把娜美寧放到雲赭來。你別忘了，在夢中你可是按了手印，簽了合同的，你千萬別反悔喲！” 姚開新哈哈大笑，說：“姜局長厲害呀！籤那個合同只是在做夢呢。不過，我就是捨得雲赭這麼好的投資環境，也捨不得姜局長這麼美的人兒啊！僅僅爲了常看到姜局長的芳容，我也會義無反顧地投資雲赭！” 趙勇先打趣道：“咱們姚總真是有情有義，跟當年唐玄宗有得一比。唐玄宗爲了讓心愛的楊貴妃喫到新鮮荔枝，不惜動用傳送緊急情報的驛站快馬，正如詩中寫的那樣：一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來。姚總呢，爲了博得姜局長一笑，竟甘願把公司轉移過來，將身家性命全都押上。這真是愛江山更愛姜珊啊！” 此話一出，在場的人都忍不住鬨堂大笑起來。 午餐後，趙勇先和姚開新啓程返回廣東。在酒店門口將兩輛奔馳送走後，華世達、田曉堂、姜珊回到局裏，先在華世達的辦公室坐了一會兒。華世達仍然有些興奮，說：“這次能談成這樣，真是不容易啊。” 姜珊說：“回想談判的過程，真夠驚險的。昨天本已陷入了僵局，不想今天又峯迴路轉。姚總的態度變得這麼快，我實在沒想到。” 田曉堂說：“估計還是趙總在背後給他做工作力度很大，迫於壓力，姚總才作出了妥協。” 姜珊說：“我看姚總不是盞省油的燈！” 華世達笑道：“商人個個都是人精，姚總又哪能例外！不過他就是再狡猾，這樣的條件也不會不動心。我想，地價、減稅要求都已答應他們了，剩下那個落戶地問題，萬一姚總一再堅持，唐書記還是會讓步的。唐書記可不傻，絕不會放任這個特大招商項目白白溜掉！” 田曉堂回到自己的辦公室，剛沏了一杯茶，手機就響了起來。一看畫屏，是市廣電局局長周傳猛打來的。田曉堂忙接通電話，說：“周局長好，最近在忙甚麼大事？” 周傳猛說：“我哪有田老弟忙啊，田老弟忙得都把我這個周大哥忘在腦後了，也不見你打個電話過來問候一聲。” 田曉堂急忙道歉：“對不起，是我的不是。我這段日子忙於招商談判，還真有些顧不過來。” 周傳猛說：“今天晚上有空沒有？我們在一起聚一下吧。再不聚聚，咱哥倆的感情就越發生疏了。” 田曉堂爽快地答應道：“行啊。今天中午剛把投資老闆送走，我現在抽得出時間了。”回想自己在擔任市創衛迎檢外宣組牽頭人期間，與周傳猛不打不相識的經歷，他不免十分感慨。 周傳猛說：“那就這麼說定了。我把老符也叫上，沒有他喝酒可熱鬧不起來。” 田曉堂說：“對，叫上符社長，我也好聽聽你倆打嘴巴仗，就像聽郭德綱的相聲似的！”周傳猛和符有才相互總是不服氣，一見面就你挖苦我，我攻擊你，不過他倆卻從來沒有翻過臉，有個甚麼飯局還喜歡叫上對方。 剛收起手機，裴自主敲門進來了。 兩人談起這次招商談判，裴自主很快就把話題集中到趙勇先身上。他說：“我感覺他真是不可捉摸。此前我覺得他是個不講同學感情的‘奸商’，現在看來又不是那麼回事。可他到底是個甚麼人，做事爲何那麼奇怪，我還是想不明白啊。” 田曉堂說：“我也有些搞不懂，他真像一個謎。” 裴自主說：“中午他們離開酒店不久，趙勇先給我發來一則短信，告訴我姚開新並沒有跟他一起回廣東，而是拐到海石市去探望老母親了。他發這麼個短信給我，你說是不是有些莫名其妙？” 田曉堂不禁一愣，馬上敏感地意識到，趙勇先此舉只怕不是無意的。他說：“這事你怎麼不早點告訴我？” 裴自主反問：“早點告訴你幹甚麼？” 田曉堂說：“我估計，趙勇先發這個短信來，是想給我們提供一次機會，一次拉近跟姚開新感情距離的機會。” 裴自主沒聽明白，問：“拉近感情距離？